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我们看到绝大多数的招商广告是千篇一律、大家都很熟悉的口号,有的企业一招商就是打造巨富新生代,成就多少个千万富翁,创造多少个产业奇迹,这句话第一次讲有人信,多讲几次,大家就会是个质疑的心态了。 
在这种情况下,招商越走道路越狭窄,直接导致两个恶劣效果,第一个是招商企业认为这种方式不合理,费用太高,效果却很差。经销商由于自己所在区域的限制,不是每天都能看到成百份的报纸,获取巨量信息。他们更多生活在地级市,或者小县城,最多在省会级城市。在选择产品的时候,他们可选择空间非常小,如果招商媒体和招商行为再发生问题和误导的话,他们肯定会放弃这种方式。 

招商策划是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。 
招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式,需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员,既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识,也需要广泛的公关、洽谈等技能。 
更重要的是,招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中,融汇于招商过程中,筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。招商策划有多种多样的形式,如到国(境)外举办项日招商会,在本国或本地区举办投资环境介绍会;与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道;建立驻外招商机构,聘请招商顾问等。 
招商人员要根据自己的目标和能力,依据客观环境和可能,来策划其中的一种或几种形式,并力图取得最好的效益。 

二、招商策划要有准确的目标定位 
招商策划要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。否则,策划就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。 如:推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项?目标确定后,整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之,准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

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